【推荐】中国平安人寿天津分公司主管刘志毅——心之所向，行必能至-2016年平安保险公司安排

中国平安人寿天津分公司主管刘志毅，在保险之路已经走过十七个年头了。他为人谦和，积极进取，喜欢挑战自我，认定一个目标便全力追赶，咬定青山不放松。有句话说得好，叫“人如其名”，刘志毅老师就跟他的名字一样，志向与毅力兼备。

凭借着他的志向与毅力，拧着那股不服输的劲儿，刘老师在保险领域开疆破土，不仅是业绩，个人的荣誉更是满载而归，拿奖拿到手软。他曾说过：“我最大的兴趣就是拿奖，因为这不仅是个人能力的体现，更是我对保险的热爱和努力的证明。”

我的故事

在保险行业有十七个年头了，发生的事情很多，故事也很多，七天七夜都讲不完。但还是有件事令我印象深刻。

之前有一位客户，对保险印象十分恶劣，当然也没少听过保险代理人对保险的介绍，但他一律不信，一个劲就认为保险是骗人的。其实这位客户是公司同事的客户，但拗不过客户那倔强的想法，同事跟我说明情况后，想让我去试试。

这位客户是位单亲爸爸，几年前妻子死于疾病，自己带着还在上初中的儿子。我知道他不想听到过多的关于保险的说辞。于是我没跟他谈保险，用朋友聊天的姿态，不经意谈到他的妻子。对于妻子的事情，他十分愧疚。因为之前家庭条件不好，本不是很严重的病，因经济原因一拖再拖，才造成了天人永隔。这时候我才惋惜地说了一句，如果有保险就好了。他的表情有些松动，我继续跟他讲解保险如何理赔等等，又从他个人与儿子的角度出发，让他体会到保险的重要性。

经过了近两个小时的交流，他被我说服了，给自己买了一份保险。十分巧合的，过了不久，他因工作操劳过度病倒了，引发了一些疾病。我得知后全程帮他办理了理赔，收到理赔金后，加上医院的报销，没有多花他额外的钱。这时他才明白了保险确实不是骗人的，是造福百姓的好东西。

保险是一个发展较快的行业，为了加强与客户的沟通，让客户了解更多的保险知识，提升自己的专业能力，打造自己的个人品牌，刘老师确定了明确的学习目标和清晰的学习规划，在个人的不断努力下，取得了一本又一本行业技能证书，获得了一场又一场比赛的奖项，成为了资深寿险顾问、财富规划师等多重荣誉身份，为那些需要帮助的人们提供自己最专业的服务。

今天，我们有幸邀请到刘志毅老师，让我们一起听听他的故事吧~

中国平安人寿天津分公司主管刘志毅

座右铭

让更多的人拥有良好的保险保障，是我的快乐追求

个人荣誉

◆ 国家高级理财规划师

◆ 理财师俱乐部天津分部理事会理事

◆ 平安人寿资深寿险顾问、百强保险营销员

◆ 中华遗嘱库公益大使

◆ 荣获全球保险业最高荣誉——美国百万圆桌会员（MDRT）终身会员

◆ 荣获全球华人保险业最高荣誉——国际龙奖（IDA）

◆ 荣获美国寿险行业颁发的国际品质认证（IQA）

◆ 荣获中国百强保险营销员提名人物奖

◆ CFM“天津保险之星”，天津十大销售精英

◆ 天津市保险行业十佳优秀代理人

◆ 中国平安人寿总公司高峰会会员

◆ 中国平安人寿2014、2015年度荣获“平安人寿百强保险营销员”

◆ 2014、2015年连续获得平安人寿第一、第二届天津分公司精英分会长

◆ 2016年任平安人寿天津分公司精英分会长

◆ 2019年天津平安人寿产品专家委员会荣誉委员

◆ 2020天津平安人寿产品专家委员会荣誉委员

◆ 国家高级理财规划师（Chfp）

◆ 美国注册财务策划师（RFP）

◆ 认证财富风险管理师（CFRA）

◆ 国家养老规划师（CPPA）

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

刘志毅：已婚，两个女儿

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

刘志毅：重疾险，医疗险，意外险，养老险，年金险，终身寿险

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

刘志毅：朋友推荐

小编：目前保险行业还不被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

刘志毅：让更多的人拥有良好的保险保障，一生平安，一生幸福！

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

刘志毅：很满意

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

刘志毅：诚信，专业，优质服务

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

刘志毅：提供专业服务，利他，得到人们的认可和尊重，有成就感！

小编：离开上一份工作最重要的原因是？

刘志毅：同董事长的管理思路不同

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

刘志毅：提供专业的保险设计，以客户需求为导向，不是简单的为卖保险而卖保险！

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

刘志毅：用自己的专业，为更多的人服务，让更多的人有良好的保险保障，不亦乐乎！

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

刘志毅：讲明道理，尽量按客户的实际需求去做，客户多听从我的建议！

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

刘志毅：通过微信或其他方式宣传保险，让更多的人了解保险的意义和作用！

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

刘志毅：更要有保险，因为抗风险能力差！建议客户买意外保险和百万医疗，保费低，保障高，但不全面，巧妇难为无米之炊！

小编：工作感言

人们吃五谷杂粮，难免得病，我们的工作就是转移人们的风险负担，保护生命，这是多么伟大的工作呀！

结语

刘老师说：“要用初来的热情走永远的寿险之路，让保险营销始终保持新鲜感。”

在这个日新月异，高速发展的时代，保险人的新旧交替更是再平常不过了，要想始终立于保险的激流中，让保险营销保持新鲜感，需要保险人不断地学习新知，充实自己。刘老师表示，自己会树立终身学习的目标，因为源源不断的新知会让我保持年轻的心态，永远用18岁的心态去做保险，把最好的服务和保障带给每一位客户！

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